首先，都非常重要！

     ERP的功能定位比較廣泛，它可以包含銷售管理、采購管理、庫存管理、財務管理、行政管理以及客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（也就是CRM）。

     企業(yè)如果單純的只是上一套CRM系統(tǒng)，那么你的上下游數(shù)據(jù)很難被充分利用起來。而ERP則不同，因為ERP系統(tǒng)本身的前置數(shù)據(jù)條件就涵蓋了客戶信息、訂單信息和產(chǎn)品銷售的數(shù)據(jù)，這樣一來，企業(yè)完全可以在ERP基礎(chǔ)上，整合CRM。

     從定義上說ERP系統(tǒng)涵蓋了CRM系統(tǒng)，理論上說ERP應該囊括了所有企業(yè)的應用系統(tǒng)包括但不限于進銷存，生產(chǎn)，財務，CRM，OA。

     ERP系統(tǒng)是將企業(yè)的上下游都歸于企業(yè)資源中的，最理想的應用就是上游供貨商的庫存和物流也納入資源計劃中，就可以優(yōu)化控制企業(yè)原材料庫存。而下游客戶（個人或企業(yè)）的庫存和消費習慣可以讓企業(yè)維持最優(yōu)的生產(chǎn)計劃和控制產(chǎn)品庫存。當然這是理想狀況，現(xiàn)實中企業(yè)很難做到，一些集團企業(yè)可以實現(xiàn)一部分。

     ERP的開發(fā)和實施費用都遠高于CRM系統(tǒng)，畢竟CRM系統(tǒng)功能更單純。衡量企業(yè)系統(tǒng)需求的唯一原則就是經(jīng)濟效益和性價比，所以哪個系統(tǒng)更重要？要結(jié)合企業(yè)自身的情況來看。原則上如果是生產(chǎn)型企業(yè)由于客戶通常也是企業(yè)所以數(shù)量不會很多，而且影響企業(yè)效益的是產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)效率和庫存等因素更為關(guān)鍵，那么這類企業(yè)ERP系統(tǒng)更重要；而商業(yè)型企業(yè)，特別是零售企業(yè)，由于客戶面對的是數(shù)量龐大的個人用戶，如何服務于客戶，讓客戶滿意是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，所以這類企業(yè)應更重視CRM系統(tǒng)。

聲明：本內(nèi)容轉(zhuǎn)載自第三方平臺，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除