CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)對于加強(qiáng)企業(yè)核心競爭能力，提高企業(yè)運(yùn)作效率有重大意義。

一、提升品牌美譽(yù)度

     客戶滿意度往往不會直接反映在企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益上，但卻是一個不可忽略的重要指標(biāo)，會間接影響企業(yè)的效益。一個實施效果不錯的CRM系統(tǒng)會通過以下方式讓客戶的滿意度有所提升：

       1、各工作人員由于對客戶的更全面的了解，從而可以對各種客戶服務(wù)請求做出更加快速的反應(yīng)，從而減少了客戶的等待時間。

       2、CRM系統(tǒng)提供的各種自動化流程至少讓客戶可以不受時間的限制，提高了客戶進(jìn)行各種查詢、購買活動的靈活性。

       3、 能夠?qū)崿F(xiàn)多種渠道與客戶溝通，客戶則可以根據(jù)實際情況或是喜好進(jìn)行選擇。

二、長時間與客戶維持良好的關(guān)系

     企業(yè)通過對CRM系統(tǒng)的部署，可以在以下幾點，不同程度地提高客戶對企業(yè)的依賴性：

       · CRM系統(tǒng)可以長期地、不斷地培養(yǎng)讓客戶滿意的經(jīng)歷，自始至終體現(xiàn)出企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的一致性。

       ·利用CRM系統(tǒng)內(nèi)的客戶數(shù)據(jù)，在適當(dāng)?shù)臅r候自動進(jìn)行客戶關(guān)懷。

       ·通過CRM里的網(wǎng)絡(luò)用戶社區(qū)功能，讓客戶之間產(chǎn)生交流，形成一種特殊的依賴關(guān)系。

三、改善工作環(huán)境

     利用CRM系統(tǒng)，可以有效地減少工作矛盾，最直觀的則是節(jié)約工作時間，同時可以有效減少部門之間協(xié)作難以推進(jìn)、信息無法共享等不良現(xiàn)象，對企業(yè)效益的影響將是明顯的。

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