根據(jù)調(diào)查顯示，大型企業(yè)為了CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的安裝執(zhí)行所花費的資金通常是很大的，與此同時，各個公司在CRM項目上的投資不僅僅是金錢上的，而且還是時間上的，通常需要幾個月甚至更長的時間。

因此企業(yè)在正式開始自己的CRM項目之前，了解一下其他公司CRM客戶管理系統(tǒng)項目實施的失敗原因是非常重要的，只有這樣才能使自己的公司避免重復(fù)其他公司曾經(jīng)犯過的錯誤。

CRM系統(tǒng)商宣傳夸大和客戶不切實際的期望

與對待大多數(shù)新技術(shù)一樣，部分CRM系統(tǒng)商對CRM技術(shù)進行了夸大的宣傳。這種宣傳上的巨大聲勢，使客戶對于CRM技術(shù)產(chǎn)生了不切實際的過高期望。各個企業(yè)往往盲目的追求太多的功能而沒有考慮到他們自己的客戶管理需求。

CRM軟件商往往在一開始就占據(jù)了主動的地位，對CRM技術(shù)進行推銷，而不是首先由客戶來定義自己的需求并且要求銷售商提供能夠滿足它們需求的工具。

沒有客戶戰(zhàn)略

造成CRM系統(tǒng)項目失敗的一個最重要的原因在于，企業(yè)在應(yīng)用CRM工具之前沒有一個明確的客戶戰(zhàn)略。由于CRM工具可以為多種商業(yè)目標(biāo)服務(wù)，各個公司企業(yè)在應(yīng)用這一工具之前需要首先確定自己的商業(yè)目標(biāo)，然后再購買CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)進行安裝。

你想要減少處理客戶咨詢所需要的成本嗎？你想要招攬更多新的客戶嗎？你想要將主要精力集中在有價值的客戶身上嗎？你是想要通過銷售更多的產(chǎn)品還是想要通過銷售更有價值的產(chǎn)品來培養(yǎng)更多有價值的客戶呢？……

如果各個公司企業(yè)在選擇自己的CRM軟件之前沒有考慮過這些問題，那么它們所選擇的CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)通常是不適用的。

一些企業(yè)擁有自己的一套客戶戰(zhàn)略，但是這種戰(zhàn)略通常太過廣泛。這也往往會造成CRM項目的失敗。

對變化的準(zhǔn)備不足

即使一個企業(yè)已經(jīng)制定出了自己合理的客戶戰(zhàn)略，如果這個企業(yè)不能為了適應(yīng)這個戰(zhàn)略而在自己的組織上做出調(diào)整，CRM項目仍然會失敗。

必須要在CRM項目的正式展開之前通過對它的展示來使公司的員工對CRM項目有一個正確的態(tài)度，知道自己應(yīng)該如何去做。

各個公司企業(yè)在正式展開自己的CRM客戶管理系統(tǒng)的項目之前一定要首先交流客戶至上的價值觀，開發(fā)新的業(yè)務(wù)步驟，對員工進行培訓(xùn)，并且對工作要求和補償計劃進行更新，還要管理好與自己的客戶戰(zhàn)略相關(guān)的一系列問題。

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