日前，北京大學光華管理學院路江涌教授最新力作——《共演戰(zhàn)略：重新定義企業(yè)生命周期》由機械工作出版社出版，紅圈營銷創(chuàng)始人、CEO劉學臣的“藍冰市場”理論被該書收錄其中。

據悉，《共演戰(zhàn)略》是“華章經管”系列之一，“光華思想力”平臺重磅作品，該書綜合了近年來有關創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新和戰(zhàn)略管理理論研究的精華，力圖為創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家提供一個綜合企業(yè)戰(zhàn)略組成要素、發(fā)展階段和發(fā)展路徑的戰(zhàn)略分析框架，助力企業(yè)從創(chuàng)業(yè)走向卓越。作為集國內外創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新和戰(zhàn)略管理思想之大成者，該書得到了陳明哲、陳春花、李善友、李文、魏煒、劉俏、廖建文、陳威如、羅振宇、樊登和秦朔等人的鼎力推薦。

中國有很多企業(yè)管理實踐案例，但卻缺乏原創(chuàng)的理論和框架。作為一位勤于學習和思考的創(chuàng)業(yè)者，劉學臣一直積極嘗試在創(chuàng)業(yè)實踐的過程中，總結出一些適用于中國企業(yè)成長的原創(chuàng)理論。早在2009年，他就提出了“移動營銷管理”的概念，目前這一概念已經成為業(yè)界共識。此后，劉學臣還提出了“SaaV”（Software as a Value，軟件即價值；Service as a Value，服務即價值）、“企業(yè)數據智能”等概念，對中國企業(yè)級市場的發(fā)展貢獻智慧力量。

“藍冰市場”最早由劉學臣在北京大學光華管理學院舉辦的“2014中國企業(yè)級移動應用高峰論壇”上公開提出，此后被業(yè)內人士廣泛引用，由于該理論具有的原創(chuàng)性及對創(chuàng)業(yè)者的實際指導意義，路江涌教授將其收錄到最新著作《共演戰(zhàn)略》中，并對該理論進行了一些新的詮釋。

相關內容如下：

“藍冰市場”區(qū)別于紅海市場和藍海市場，代表著一個有待開拓，且蘊藏著巨大發(fā)展?jié)摿Φ膷湫骂I域?！八{”指的是該領域具備巨大的發(fā)展?jié)摿?，“冰”指的是該領域需要持續(xù)投入較多的時間、精力和資源去開拓，但是即使投入巨大也不一定有收獲?！八{冰市場”所表明的領域往往不被重視或不被發(fā)現，或者僅僅被很少的企業(yè)或企業(yè)家認知，抑或已經被他們認知，但是因為自己不具備深入開發(fā)的能力或不具備開發(fā)的資源，導致該領域還處于隱藏狀態(tài)，該領域蘊含的巨大價值不被認可。

我們可以從市場開拓難度和市場發(fā)展前景兩個維度分析不同類型的市場?；煦缡袌龅陌l(fā)展路徑不連續(xù)，開拓難度高，未來方向不確定，發(fā)展前景??；紅海市場已經相當成熟，開拓難度最低，市場競爭激烈，發(fā)展前景??；藍海市場相對藍冰市場而言，開發(fā)難度較低，藍海市場和藍冰市場同樣市場前景較大。

中國的企業(yè)級移動SaaS市場是一個典型的藍冰市場。企業(yè)級移動SaaS是指基于SaaS的模式，以移動智能終端為載體，借助云存儲、網絡安全、大數據與人工智能等先進的技術與算法向企業(yè)提供諸如市場營銷、銷售管理、人力資源、財務、法務、信息安全等方面的服務，幫助企業(yè)快速建立自己具備移動、SaaS和人工智能屬性的IT數據處理能力。

之所以說中國企業(yè)級移動SaaS市場是一個“藍”的市場，是因為相較于美國企業(yè)級市場的巨大差距，折射出中國企業(yè)級市場未來的發(fā)展前景。美國市值100億美元左右的企業(yè)級移動SaaS公司近10家，市值超過10億美元的企業(yè)級移動SaaS公司近100家，而中國則沒有一家市值過10億美元的企業(yè)級移動SaaS公司。

之所以說中國企業(yè)級移動SaaS市場是一個“冰”的市場，是因為五個方面的市場環(huán)境雖然已經開始解凍，但還沒有到冰雪消融的時候。一個巨大藍冰市場的啟動，需要五個方面的市場環(huán)境：政策環(huán)境、經濟環(huán)境、社會環(huán)境、技術環(huán)境和資本環(huán)境。

政策環(huán)境方面，近兩年，有大量促進大數據、云計算、云服務和網絡安全發(fā)展的政策文件頒發(fā)；經濟環(huán)境方面，日漸普及的互聯網推動了企業(yè)級服務的發(fā)展，市場已經較為成熟，移動互聯網的使用習慣已經在全國范圍內形成；社會環(huán)境方面，我國人口紅利消失，勞動力成本上升，企業(yè)辦公成本上漲，帶動了共享經濟形態(tài)下的2B服務需求；技術環(huán)境方面，云計算行業(yè)整體的高景氣度與IaaS層的快速擴張為SaaS等企業(yè)級服務的發(fā)展打下良好基礎；資本環(huán)境方面，我國企業(yè)級移動SaaS市場迎來了融資數量的快速增長期，企業(yè)級服務創(chuàng)投市場的相對成熟，尤其是C輪融資之后，IPO、戰(zhàn)略投資、并購事件的數量呈現快速增長趨勢。