最近，持續(xù)不斷的“CRM”話題轟炸著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)每一位從業(yè)人員，先是百度發(fā)布愛番番CRM開放平臺(tái)，借用百度AI技術(shù)能力和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷洞察推出，旨在助力百度合作伙伴業(yè)務(wù)翻番。緊接著阿里巴巴也宣布將與美國(guó)的CRM軟件服務(wù)提供商Salesforce達(dá)成戰(zhàn)略合作，逐步將Salesforce的CRM平臺(tái)向中國(guó)地區(qū)客戶開放，并且為客戶提供銷售云、服務(wù)云、商業(yè)云以及Salesforce平臺(tái)在內(nèi)的多種服務(wù)。大資本對(duì)于“CRM”系統(tǒng)的一系列操作，將"CRM"這個(gè)名詞推向了輿論風(fēng)口。

      “CRM”系統(tǒng)作為處理客戶關(guān)系的有效工具一直是商業(yè)資本的眾矢之的，不僅因?yàn)樗奖憧旖葜悄芑€因?yàn)樗艽蟠蠼档蜖I(yíng)銷成本，運(yùn)用這個(gè)系統(tǒng)，管理者可以實(shí)時(shí)掌握平臺(tái)運(yùn)營(yíng)情況，使得用戶狀態(tài)變得可視化，從而員工能敏銳地對(duì)此作出反應(yīng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。盡管“CRM”系統(tǒng)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中被大肆宣揚(yáng)，但還是有一些從業(yè)人員抓不住他的精髓，一直認(rèn)為這個(gè)系統(tǒng)不過就是個(gè)代碼組建的用戶關(guān)系處理系統(tǒng)而已。那么真的是這樣么？

       廣義上，“CRM”系統(tǒng)確實(shí)是指利用軟件、硬件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，為企業(yè)建立一個(gè)客戶信息收集、管理、分析和利用的信息系統(tǒng)。但真正拆解一個(gè)"CRM"系統(tǒng)，再逐塊去分析，能發(fā)現(xiàn)這里的天地遠(yuǎn)比自我以為要廣闊的多。完整 的“CRM”系統(tǒng)包括了：客戶合作管理系統(tǒng)、業(yè)務(wù)操作管理系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析管理系統(tǒng)、信息技術(shù)管理系統(tǒng)四大模塊，通過各個(gè)系統(tǒng)的整合協(xié)調(diào)，滿足大多數(shù)企業(yè)的銷售、營(yíng)銷、客戶服務(wù)行為的優(yōu)化和自動(dòng)化的要求。這也只是概念上進(jìn)行了“CRM”系統(tǒng)的詳解，真正實(shí)施起來要遠(yuǎn)比文字描述來得更復(fù)雜。

       “CRM”系統(tǒng)的搭建主要依照企業(yè)的業(yè)務(wù)需求，不同的客戶會(huì)有不同的設(shè)計(jì)，像電商平臺(tái)、教育行業(yè)、廣告行業(yè)等等，都可以按照企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)需要來搭建。"CRM"系統(tǒng)的運(yùn)用沒有門檻限制，不管你是大型企業(yè)還是小微企業(yè)，只要公司有產(chǎn)品，需要推向市場(chǎng)，需要與客戶有交集，都需要用到“CRM”系統(tǒng)。

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