湖南撈刀河酒業(yè)有限公司成立于2014年4月，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售“撈刀河”品牌白酒為一體的多元化公司。公司總部位于美麗的星城——湖南長沙，其白酒的生產(chǎn)基地則位于全國風景旅游勝地——張家界市。

目前，公司擁有“撈刀河”商標完整的知識產(chǎn)權(quán)以及“撈刀河”白酒差異化的生產(chǎn)配方；確保了“撈刀河”品牌發(fā)展的穩(wěn)定性和安全性；同時也確保了公司未來重大戰(zhàn)略的實施。

使用情況詳述：

1、精細化客戶管理，助力市場快速開拓

在最初的市場開拓期，銷售團隊兩個月開發(fā)了1000家客戶，由于增量大、增速快，如何高效、完整地記錄和儲存客戶信息，對人員不多的銷售團隊來說是一個挑戰(zhàn)。紅圈營銷的客戶管理功能派上了大用場，通過掃描名片或者手動輸入，銷售人員可以在客戶處輕松、快速錄入相關(guān)信息，后臺自動同步生成客戶列表，所有信息永久儲存并且支持一鍵導出。不僅如此，紅圈營銷的客戶數(shù)據(jù)分析功能還可以幫助企業(yè)及時掌握客戶開發(fā)的進度，數(shù)據(jù)分析的周期涵蓋每天、每周和每月，公司一共有多少家客戶、每個業(yè)務員分別開發(fā)了多少家客戶，公司每天新增多少家客戶、不同業(yè)務員每天新增多少家客戶……企業(yè)都能了解的一清二楚。紅圈營銷還可以對客戶進行分級標注，圈定重要客戶，以保證資源優(yōu)先配置。

2、維系良好客情關(guān)系，推動業(yè)績穩(wěn)定增長

高速增長期過后，公司的客戶開發(fā)進度逐漸放緩，銷售人員的工作重心轉(zhuǎn)移到穩(wěn)固市場份額上，這時公司對老客戶的維護工作提出了更多要求。根據(jù)撈刀河酒業(yè)的實際工作需求，紅圈營銷為其配置了專屬的客戶拜訪功能模塊，包括產(chǎn)品的庫存、銷量、訂單、回款、促銷等信息，業(yè)務員在拜訪完客戶后可以立即通過紅圈營銷上傳，幫助企業(yè)真實、及時了解產(chǎn)品在終端市場的銷售情況。之前銷售人員手工填寫日報表，銷售部匯總完數(shù)據(jù)，財務部還要再核對，等到最終的報表交上來，至少是第二天下午了，現(xiàn)在管理層在手機上可以隨時隨地查看銷售數(shù)據(jù)，再也不用再打電話催他們要數(shù)據(jù)了。

3、提高工作效率，減輕工作負擔

不僅是銷售人員，撈刀河的財務人員也享受到了紅圈營銷帶來的工作便利，財務負責人文瑤表示，以前銷售人員都是下班后回公司交各種手工單子（比如有客戶簽名的回款單、訂單等），每人都有十幾份，財務人員集中錄入，工作量非常大，需要好幾個小時才能完成，現(xiàn)在紅圈營銷的后臺能夠同步生成訂單、回款等信息，財務人員可以合理安排錄入時間，拿到手工單以后只需要簡單核對一下，工作時間安排更合理，效率也提升了很多。