河北初元食品有限公司是一家專業(yè)從事乳制品、蛋白飲品、果汁飲品研發(fā)、銷售于一體的新興企業(yè)。公司現(xiàn)有“冠能”、“太子”、“初元”等多個品牌100余個規(guī)格產(chǎn)品，市場營銷網(wǎng)絡遍布全國22個省市。

公司飲料制品項目總投資4000萬元，年經(jīng)營飲料制品2000余萬箱，自公司成立以來，先后在河北正定、山東濰坊等地建立了OEM工廠，以滿足市場的需求。

使用情況詳述：

中國乳品企業(yè)一向講究的是“渠道為王”，非常重視對渠道的開拓和維護，初元食品也不例外。公司全國近30個省市擁有終端網(wǎng)點90000余家，要求業(yè)務員除了要維護好經(jīng)銷商，還要下沉到一線，跟著區(qū)域經(jīng)銷商走訪市場、拜訪終端。

對于業(yè)務員的終端拜訪工作，公司制定了一套制度：每人每天至少拜訪十家客戶；每天用當?shù)氐淖鶛C給公司打電話，以便內(nèi)勤人員確定所在位置；每天短信匯報終端拜訪的具體內(nèi)容，例如產(chǎn)品的銷量、庫存數(shù)量、競品信息、客戶反饋等；每天在QQ群里上傳終端門頭、產(chǎn)品陳列、產(chǎn)品促銷等照片。

因為考核需要，公司專門安排了內(nèi)勤人員，每天收集和整理業(yè)務員上報的信息。由于信息量太大，內(nèi)勤每天要花費大量的時間和精力，還容易出錯。更讓人頭疼的是，因為無法追溯拜訪過程，公司無法判斷業(yè)務員是否是在客戶處完成信息的采集和提交。

使用紅圈營銷以后，業(yè)務員通過手機來提交終端拜訪的所有內(nèi)容，準確的定位技術(shù)確保了拜訪工作的真實性，標準化的工作模塊幫助業(yè)務員輕松完成拜訪任務，由于所有信息都能在后臺端自動生成數(shù)據(jù)報表并支持導出，節(jié)省了大量人力和時間成本，有效提高了工作效率。

現(xiàn)在，公司了解業(yè)務員每天的工作狀態(tài)，及時掌握來自一線市場的準確信息，對公司的業(yè)務決策有重要的參考價值。紅圈營銷也對業(yè)務員產(chǎn)生了良好的督促作用，讓他們的工作自覺性和自律性有了很大提升。