河南省宋河酒業(yè)股份有限公司（以下簡稱宋河酒業(yè)）是根植于中原深厚文化沃土成長起來的國內(nèi)大型白酒釀造企業(yè)。1968年，鹿邑縣人民政府為了挖掘文化遺產(chǎn)及悠久釀酒技藝，將二十余家較大的釀酒作坊進(jìn)行聯(lián)合，以宋河之濱原有棗集酒坊為基礎(chǔ)，建立了國營“鹿邑酒廠”，并于1988年更名恢復(fù)為宋河酒廠，同年宋河糧液榮獲國家名酒稱號及金質(zhì)獎，成為中國十七大名酒之一。

如今的宋河酒業(yè)釀酒工業(yè)園區(qū)占地面積110萬平方米，擁有發(fā)酵池10000條、生產(chǎn)班組126個、中國首席白酒品酒師及國家級白酒評委10人、省市級釀造技師100多人，旗下涵蓋“國字宋河”、“宋河糧液”和“鹿邑大曲”三大主導(dǎo)品牌，是綜合實(shí)力最強(qiáng)、銷售額最高的豫酒企業(yè)。

使用情況詳述

1、提升服務(wù)能力

酒水行業(yè)終端為王，在競爭激烈的白酒市場，渠道和終端服務(wù)能力是銷量提升的關(guān)鍵因素。不管是廠家提供的促銷政策、物料支持還是培訓(xùn)支持等，都要通過業(yè)務(wù)人員的拜訪來實(shí)現(xiàn)，但是由于業(yè)務(wù)人員常年在外跑市場，他們到底有沒有按照公司要求拜訪經(jīng)銷商和終端，公司其實(shí)不得而知，即便實(shí)行電話報崗等措施，也很難保證拜訪的真實(shí)性。

使用紅圈通后，這個難題得到了解決。截止2018年年底，宋河酒業(yè)的有效網(wǎng)點(diǎn)已達(dá)19萬余家，在紅圈通錄入經(jīng)銷商及銷售終端的信息后，系統(tǒng)能夠以地圖形式直觀呈現(xiàn)其地理位置，業(yè)務(wù)人員可以根據(jù)位置信息，科學(xué)制定每日拜訪計劃，并在拜訪結(jié)束后實(shí)時提交拜訪記錄。帶有時間和位置信息的圖片，保證了拜訪的真實(shí)性，確保每家終端都能覆蓋到。積極的拜訪提升了經(jīng)銷商的滿意度，進(jìn)而帶動了銷量的提升。據(jù)悉，某經(jīng)銷商的一位業(yè)務(wù)代表在使用紅圈通幾個月后，銷售業(yè)績提升了50%，而2018年公司收入兩位數(shù)的增長也說明了問題。

2、利用數(shù)據(jù)科學(xué)決策

在拜訪過程中，業(yè)務(wù)人員能夠?qū)崟r提交產(chǎn)品陳列、產(chǎn)品銷量、訂單量等數(shù)據(jù)，企業(yè)可以據(jù)此建立經(jīng)銷商分級體系，更合理地配置營銷資源。不僅如此，基于紅圈通收集的產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)、人員行為數(shù)據(jù)等，企業(yè)還能夠清楚掌握產(chǎn)品在不同區(qū)域的銷售情況、以及業(yè)務(wù)人員的勤奮情況等，從而進(jìn)行更加科學(xué)的市場策略和員工考核。