上海小綿羊?qū)崢I(yè)有限公司成立于1995年，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，小綿羊家紡已經(jīng)成為一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的大型家紡企業(yè)；公司在江蘇和上海設(shè)有兩個(gè)大型生產(chǎn)基地，總占地面積達(dá)8萬(wàn)平米，擁有最先進(jìn)的床上用品生產(chǎn)和檢測(cè)設(shè)備；現(xiàn)有員工2200多人，各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員320多人；無(wú)論是公司總資產(chǎn)還是年銷(xiāo)售額，在國(guó)內(nèi)行業(yè)中均處于領(lǐng)先地位。

展望未來(lái)，小綿羊公司將繼續(xù)秉承以人為本、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念，不斷學(xué)習(xí)和吸收國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，不斷提升企業(yè)的綜合實(shí)力與品牌影響力，與國(guó)際家紡行業(yè)同步，締造國(guó)際家紡著名品牌。

使用情況詳述：

1、一個(gè)關(guān)于客戶(hù)拜訪的真實(shí)故事

小綿羊家紡此前對(duì)銷(xiāo)售人員的門(mén)店拜訪工作有一套管理辦法：公司要求每個(gè)銷(xiāo)售人員在拜訪門(mén)店時(shí)要拍下產(chǎn)品的陳列、堆頭、展示等照片，并給專(zhuān)人專(zhuān)門(mén)配置了一臺(tái)手機(jī)，接收所有銷(xiāo)售人員發(fā)送的圖片并進(jìn)行整理，但是這種管理方法弊端很多。首先，有些照片不一定是實(shí)時(shí)拍攝的，只是看照片看不出來(lái)銷(xiāo)售人員是不是在客戶(hù)那；其次，銷(xiāo)售人員比較多，發(fā)送的圖片多而且雜亂，因?yàn)闆](méi)有水印，很難辨別是哪個(gè)人在哪家店拍的，整理起來(lái)很容易出錯(cuò)；再次，看不出來(lái)銷(xiāo)售人員的運(yùn)動(dòng)軌跡，不能判斷其拜訪線路是不是合理。

公司希望能看到銷(xiāo)售人員每天實(shí)際拜訪了多少家客戶(hù)，不同級(jí)別的客戶(hù)被拜訪的頻次有多少，每個(gè)門(mén)店的產(chǎn)品陳列、堆頭和展示情況如何，從而分析銷(xiāo)售人員的工作分配是不是合理，是不是存在改進(jìn)的空間，使用紅圈營(yíng)銷(xiāo)以后，這些問(wèn)題得到了很好的解決。

有一個(gè)非常真實(shí)的案例，華東有一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理，有一個(gè)月提交的客戶(hù)拜訪數(shù)據(jù)顯示他當(dāng)月拜訪了三十多家門(mén)店，但是每家門(mén)店的銷(xiāo)售量都很低，公司后來(lái)仔細(xì)分析了他提交的客戶(hù)拜訪數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)居然有20多次拜訪的位置都是在他家里，也就是說(shuō)，他根本就沒(méi)有出去巡店，提交的是虛假拜訪，當(dāng)月實(shí)際巡店數(shù)量只有十幾家。

使用了紅圈營(yíng)銷(xiāo)以后，銷(xiāo)售人員的虛假報(bào)崗、虛假拜訪等行為再也不能蒙混過(guò)關(guān)，銷(xiāo)售人員的自覺(jué)性有了明顯提高，客戶(hù)拜訪更加積極。公司也能通過(guò)后臺(tái)自動(dòng)生成的各項(xiàng)數(shù)據(jù)報(bào)表分析銷(xiāo)售人員的工作安排是不是合理，如果存在問(wèn)題，能夠及時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)。

2、員工的工作量減輕，工作效率提高

對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，紅圈營(yíng)銷(xiāo)不僅起到了監(jiān)督管理的作用，也帶來(lái)了工作上的便利。以前，銷(xiāo)售人員每天都要提交電子版的工作日志，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，并抄送給監(jiān)管人員，使用了紅圈營(yíng)銷(xiāo)以后，每天的工作內(nèi)容都會(huì)被自動(dòng)記錄并生成數(shù)據(jù)報(bào)表，再也不同填寫(xiě)工作日志；以前，銷(xiāo)售人員每天要到公司打卡考勤，現(xiàn)在可以現(xiàn)在根據(jù)當(dāng)天的工作安排選擇考勤方式，如果不去公司，可以在手機(jī)上簽到、簽退，這些為銷(xiāo)售人員節(jié)省了大量時(shí)間。