很多銷售人員對(duì)于CRM存在抵觸心理，因?yàn)橛刑嗟腃RM功能繁瑣，步驟過(guò)難，讓銷售人員覺得工作任務(wù)加重了，相反拉長(zhǎng)了整個(gè)銷售周期。購(gòu)買一款CRM，需要考慮系統(tǒng)的功能是否簡(jiǎn)單易上手，讓所有的銷售人員都能用起來(lái)。
crm軟件不僅僅是客戶管理軟件，還是內(nèi)部辦公軟件，在企業(yè)的不斷成長(zhǎng)過(guò)程中不僅可幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)客戶信息化管理，還有效的提高內(nèi)部人員工作效率。其實(shí)，最重要的一點(diǎn)就是crm軟件低投入很符合中小企業(yè)的性質(zhì)。
?客戶關(guān)系管理(CRM)對(duì)于想要變身增值服務(wù)提供者的制造商來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。在整個(gè)企業(yè)范圍內(nèi)使用CRM，能夠從所有渠道和節(jié)點(diǎn)收集客戶數(shù)據(jù)，讓制造商更好地了解客戶及其生命周期。制造商就可以利用這些數(shù)據(jù)調(diào)整優(yōu)化他們的服務(wù)。
CRM軟件通常被認(rèn)為難以使用。作為一個(gè)企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的應(yīng)用性、穩(wěn)定性、可擴(kuò)展性和安全性一直是CRM解決方案的主要著力點(diǎn)。可用性，往往不是導(dǎo)致一款CRM成為失敗的軟件項(xiàng)目的關(guān)鍵部分，很大程度上歸因于用戶使用過(guò)程中的復(fù)雜性。
crm系統(tǒng)中的客戶管理系統(tǒng)、拜訪記錄、市場(chǎng)記錄、預(yù)測(cè)、客戶公海等相關(guān)的所有功能，都是圍繞客戶所開展的，拜訪記錄、市場(chǎng)記錄、預(yù)測(cè)等功能能夠讓員工清晰查看每一次的客戶記錄和市場(chǎng)等信息，讓員工在最合適的時(shí)間點(diǎn)去聯(lián)系客戶，在客戶最需要的時(shí)候，提供給客戶。
越來(lái)越多的企業(yè)都引入了CRM客戶管理系統(tǒng)，為了更好的服務(wù)好自己的客戶，提高服務(wù)質(zhì)量已達(dá)到留存老客戶，吸引新客戶的目的，而達(dá)到這一目的前提，就是能否對(duì)客戶的信息了如指掌。
?CRM客戶管理系統(tǒng)在被實(shí)施引入到企業(yè)中時(shí)，往往不是那么順利的，因?yàn)槠髽I(yè)引入crm客戶管理系統(tǒng)不是說(shuō)僅僅購(gòu)買一個(gè)軟件系統(tǒng)那么簡(jiǎn)單的事情，而是要考慮到很多關(guān)于crm系統(tǒng)和企業(yè)融合的問(wèn)題，有很多企業(yè)進(jìn)入了一些誤區(qū)。
?很多企業(yè)，尤其是中小企業(yè)在選擇購(gòu)買實(shí)施CRM客戶管理系統(tǒng)時(shí)，往往最先考慮的問(wèn)題不是功能問(wèn)題，而是價(jià)格預(yù)算方面，畢竟支出預(yù)算就那些，那么對(duì)于這些企業(yè)應(yīng)該如何控制開發(fā)預(yù)算的支出呢？
?隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的崛起，許許多多的傳統(tǒng)行業(yè)均受到了影響，這其中當(dāng)然也包括傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)以及傳統(tǒng)的軟件業(yè)，今天我們就來(lái)談?wù)劊苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的crm客戶管理系統(tǒng)到底產(chǎn)生了什么變化。
CRM為企業(yè)打造核心業(yè)務(wù)的信息化管理，包括客戶關(guān)系、銷售管理等全方位的關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)方面。盡管CRM更注重于企業(yè)管理理念的塑造，但其基礎(chǔ)是：源于日常工作中提升業(yè)務(wù)的能力工具性。
CRM系統(tǒng)讓繁雜的工作變得簡(jiǎn)單，CRM系統(tǒng)能夠?yàn)殇N售代表提供全方位的客戶信息管理。使用者可在一個(gè)界面中查看到某個(gè)客戶的所有信息，包括客戶基礎(chǔ)資料、商機(jī)信息、交易明細(xì)以及同這個(gè)客戶的往來(lái)郵件等等。有效的簡(jiǎn)化了見到客戶之前的前期工作。
CRM，是指通過(guò)采用信息技術(shù)，使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售管理、客戶關(guān)懷、服務(wù)和支持等經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的信息有序地、充分地、及時(shí)地在企業(yè)內(nèi)部和客戶之間流動(dòng)，實(shí)現(xiàn)客戶資源有效利用的管理軟件系統(tǒng)。其核心思想是把客戶群體看作企業(yè)寶貴的外部資源
CRM客戶管理系統(tǒng)分析企業(yè)數(shù)據(jù)主要功能是歸類客戶、分析客戶價(jià)值、提高客戶消費(fèi)率及回頭率等，在大數(shù)據(jù)的時(shí)代下，CRM系統(tǒng)也隨著企業(yè)數(shù)據(jù)管理的需求而顛覆了傳統(tǒng)的營(yíng)銷決策模式及營(yíng)銷執(zhí)行過(guò)程，讓大數(shù)據(jù)時(shí)代，企業(yè)客戶管理變得更精簡(jiǎn)、更高效。
?CRM最主要的作用就是幫助企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)流程的系統(tǒng)性優(yōu)化，從而更好的進(jìn)行業(yè)務(wù)跟進(jìn)管理以及客戶關(guān)系管理，從而提高銷售業(yè)績(jī)。提高銷售水平需要提升企業(yè)的銷售管理效率，更主要的就是提高銷售人員的技能素質(zhì)以及辦公效率。
crm系統(tǒng)的銷售漏斗階段設(shè)置完畢后，需要確定每個(gè)階段的贏率。盈率是企業(yè)的一系列經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)后得出的，是需要大量的實(shí)踐去證明和改進(jìn)的。
?經(jīng)過(guò)十多個(gè)年頭的發(fā)展，CRM在當(dāng)前中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”的信息化發(fā)展進(jìn)程中發(fā)揮著舉足輕重的作用。“淘盡黃沙始見真金”，只有擁有自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的CRM廠商才能存活下來(lái)。展望未來(lái)，CRM市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顟B(tài)將更具時(shí)代特征，其綜合發(fā)展趨勢(shì)，已經(jīng)顯露端倪。
?古有“得民心者得天下”，現(xiàn)有“得用戶者得天下”。企業(yè)要獲得用戶，一定要做好客戶關(guān)系管理，所以，CRM客戶管理系統(tǒng)成了企業(yè)必備的經(jīng)營(yíng)利器，但是光有了利器還不夠，還需要去真正的理解透CRM的理念。
?關(guān)于CRM，想必許多企業(yè)都不陌生，畢竟它也算是時(shí)代饋贈(zèng)給企業(yè)的一個(gè)禮物，關(guān)于企業(yè)實(shí)施CRM，不同的企業(yè)也都會(huì)有不同的方式，比如說(shuō)自建、定制、租用、外包等多種不同的途徑，這些途徑各自都有不同的特點(diǎn)。
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