湖南豐國(guó)貿(mào)易有限公司隸屬集團(tuán)輪胎事業(yè)部，最初于1994年12月在湖南株洲工商行政管理局注冊(cè)，創(chuàng)辦了株洲裕豐貿(mào)易有限公司，從事輪胎經(jīng)營(yíng)。1995年1月在邵陽(yáng)市創(chuàng)辦了子豐輪胎有限公司，此后，常德中通輪胎有限公司、懷化中方縣中通輪胎有限公司、郴州中通輪胎有限公司、岳陽(yáng)中通輪胎有限公司等輪胎銷售公司相繼成立。1997年，應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的要求，公司總部落戶長(zhǎng)沙，成立湖南豐國(guó)貿(mào)易輪胎有限公司，從事佳通等知名輪胎品牌的代理，2006年公司更名為湖南豐國(guó)貿(mào)易有限公司。

自1997年開(kāi)展輪胎批發(fā)業(yè)務(wù)以來(lái)，公司發(fā)展迅速，從2000 年開(kāi)始就已成為全省同類行業(yè)中綜合實(shí)力最雄厚的一家，并一直與排名第二的兄弟公司保持著自己的明顯優(yōu)勢(shì)。穩(wěn)步發(fā)展的湖南豐國(guó)貿(mào)易有限公司在湖南省輪胎界已家喻戶曉，在省外市場(chǎng)也小有名氣，目前已在廣西柳州、廣西南寧、貴州貴陽(yáng)、湖北武漢等省外市場(chǎng)設(shè)立了分公司，并計(jì)劃繼續(xù)拓展省外市場(chǎng)，向全國(guó)輪胎市場(chǎng)挺進(jìn)。

使用情況詳述：

1、高效開(kāi)發(fā)和管理客戶

豐國(guó)貿(mào)易的業(yè)務(wù)人員分散在湖南省及省外分公司，主要工作是開(kāi)拓和維護(hù)終端銷售門店，包括4S店、維修廠等。公司的客戶按照省市區(qū)來(lái)劃分，由于旗下代理品牌很多（按照代理輪胎品牌不同劃分成多個(gè)銷售部門），一個(gè)客戶往往有多個(gè)業(yè)務(wù)人員維護(hù)，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)客戶重復(fù)開(kāi)發(fā)的現(xiàn)象，造成人力和時(shí)間成本的浪費(fèi)。

根據(jù)豐國(guó)貿(mào)易的需求，紅圈營(yíng)銷在“客戶管理”功能里為其進(jìn)行了個(gè)性化配置，業(yè)務(wù)人員在新增客戶時(shí)，需要填寫詳細(xì)的省、市、區(qū)以及街道位置，便于客服人員在后臺(tái)把新增客戶信息分享給同一區(qū)域其他業(yè)務(wù)人員，做到資源共享，不僅減少客戶重復(fù)開(kāi)發(fā)的時(shí)間和精力，也能最大程度地提高各個(gè)品牌在市場(chǎng)的占有率。不僅如此，不同區(qū)域有多少家客戶以及所有客戶的位置分布都能在地圖上清晰標(biāo)注，便于公司了解區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)進(jìn)度。

2、業(yè)務(wù)人員勤奮度一目了然

目前，豐國(guó)貿(mào)易在城市的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)已經(jīng)趨于完善，主要面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)擴(kuò)展，所以業(yè)務(wù)員出差時(shí)間比較長(zhǎng)，一個(gè)月有20多天都在外，每月回公司一趟，開(kāi)總結(jié)會(huì)、報(bào)銷各種單據(jù)。那么問(wèn)題來(lái)了，出差期間業(yè)務(wù)人員的工作情況怎么考核？之前豐國(guó)貿(mào)易用過(guò)某運(yùn)營(yíng)商的定位工具，內(nèi)勤人員一天分四次（不定時(shí)）發(fā)送信息給業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員回復(fù)信息后，內(nèi)勤人員抓取到業(yè)務(wù)人員的位置，統(tǒng)計(jì)后制作出定位統(tǒng)計(jì)表，以此作為業(yè)務(wù)人員的考勤依據(jù)。這種被動(dòng)定位的方式雖然也能起到一定作用，但是需要業(yè)務(wù)員多次回復(fù)短信，麻煩不說(shuō)，業(yè)務(wù)員也會(huì)比較反感，而且無(wú)法看到全天的運(yùn)動(dòng)軌跡，還是不能了解業(yè)務(wù)員每天去了哪里，拜訪了多少家客戶。

現(xiàn)在，紅圈營(yíng)銷能自動(dòng)記錄業(yè)務(wù)員每天的運(yùn)動(dòng)軌跡，軌跡會(huì)在地圖上直觀呈現(xiàn)，使管理層清楚地了解業(yè)務(wù)員每天去了哪兒、見(jiàn)了哪些客戶，后臺(tái)還能自動(dòng)生成相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表，使業(yè)務(wù)員的考勤依據(jù)更加真實(shí)、可靠，報(bào)表可以直接從后臺(tái)導(dǎo)出，也省去了內(nèi)勤人員手動(dòng)制作定位匯總表的時(shí)間。不僅如此，內(nèi)勤人員還能夠根據(jù)業(yè)務(wù)員的行動(dòng)軌跡，對(duì)其出差期間的各項(xiàng)報(bào)銷單據(jù)進(jìn)行核實(shí)，有效擠壓掉報(bào)銷的水分。

3、高效的客戶拜訪工作，穩(wěn)步提升客情關(guān)系

豐國(guó)貿(mào)易對(duì)客情關(guān)系非?？粗?，要求業(yè)務(wù)員在做客戶拜訪時(shí)不跳店、不漏店，確保所有客戶都能被拜訪到，紅圈營(yíng)銷的“客戶拜訪”功能不僅能讓管理層了解業(yè)務(wù)員什么時(shí)間拜訪了哪些客戶、在客戶處做了什么工作，后臺(tái)還能夠自動(dòng)生成拜訪報(bào)表，每個(gè)業(yè)務(wù)員每天、每周、每月的客戶拜訪數(shù)量以及不同等級(jí)客戶被拜訪的頻率，管理層都能了解得一清二楚，確保所有客戶都能覆蓋到。