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6.3?合同

6.3?合同

定義和價(jià)值

合同是商品交換在法律上的表現(xiàn)形式。簽訂合同是企業(yè)銷售過程中重要的一環(huán)，因?yàn)槠渚哂蟹尚?yīng)，確定了企業(yè)在銷售產(chǎn)品過程中的權(quán)利和義務(wù)，對企業(yè)權(quán)益起了監(jiān)督和保障作用，所以對于合同的簽訂企業(yè)都非常慎重，對于合同的管理也是企業(yè)銷售活動(dòng)中的重要部分。

功能

銷售機(jī)會(huì)推進(jìn)到雙方已經(jīng)確定了買賣意愿以后就要簽訂銷售合同了。

在紅圈CRM里，合同可以作為銷售機(jī)會(huì)的關(guān)聯(lián)項(xiàng)在銷售機(jī)會(huì)里展現(xiàn)。合同一般法律條文比較繁雜，內(nèi)容比較多，所以合同對象字段一般只是記錄合同內(nèi)的關(guān)鍵項(xiàng)，比如有效期，金額，產(chǎn)品類型等，合同內(nèi)容則以附件形式上傳到合同里保存。

因?yàn)楹贤姆尚Я?，企業(yè)簽訂合同都需要經(jīng)過審批流程，紅圈CRM的審批流支持對合同專門設(shè)置審批流程推進(jìn)合同審批。根據(jù)企業(yè)銷售產(chǎn)品或服務(wù)的不同，合同的形式分為三種服務(wù)作為商品，只有服務(wù)條款和金額時(shí)間，沒有產(chǎn)品明細(xì)項(xiàng)內(nèi)容。

此類交易只需要一個(gè)合同對象就可以完成相應(yīng)的管理存儲(chǔ)功能合同除了總信息外還有各個(gè)產(chǎn)品的明細(xì)項(xiàng)，比如多種大型設(shè)備單價(jià)，數(shù)量，總金額，這種合同一版會(huì)直接用訂單這個(gè)主子對象做存儲(chǔ)管理買賣雙方的合作是長期的，企業(yè)會(huì)簽一個(gè)總合同，每過一段時(shí)間再簽訂訂單確定具體的產(chǎn)品和金額，這種情況下就需要用合同和訂單兩個(gè)對象來管理。